Tarea individual - Caso PABLOSKY: Mya Bruneau

Análisis de la situación
Fortalezas -          Combinación alta tecnología & trabajo artesanal -          Profesionalidad de los trabajadores -          Componentes de calidad -          Reconocimiento del “Made in Spain” -          Sistema de producción propio -          2 marcas para dos tipos de clientes: Pablosky y Paola -          Posibilidad de adaptarse a demandas especiales -          Presencia internacional -          Presencia en grandes portales como Vente Privée y Zappos -          Una imagen de calidad -          Facilidad de adaptación internacional	Debilidades -          Escasa presencia en los mercados europeos -          Dificultad de adaptación en algunos países (Japón o Reúno Unido) -          No aprovecha de todas las posibilidades del marketing digital y de las RS -          No tiene vente online
Oportunidades -          Pocos competidores que son especializados para los niños -          Desarrollo económicos de nuevos países que se convierten en clientes posibles -          Las nuevas tecnologías para el departamento ID -          Ser más competitivo gracias a las divisas extranjeras ligadas al dólar	Amenazas -          País de origen en crisis -          Las marcas de zapatillas deportivas -          Los competidores que proponen servicios suplementarios como la venta online

Selección de mercados exteriores
Criterios de selección	-          Países con buenos datos económicos -          Crecimiento del PIB -          La competencia local -          ¿Es un país donde las personas tienen el mismo estilo? ¿Le gustan los colores y el diseño de los productos?
Mercados objetivos	Colombia Peru Chile + oportunidades en Asia (Hong Kong) Renfocar su presencia en los países Arabes

Forma de entrada al mercado
Exportación directa	Exportación directa a través de grupo: como a países árabes con el grupo Landmark
Exportación indirecta	Distribuidores exclusiva como en Italia, Russia o Maxico.
Acuerdos cooperación	A través de franquicia como en Israel o Chypre
Implantación	Punto de venta propio como en Valencia en el centro comercial de El Saler

Marketing-Mix internacional
Política de producto	Preocupación: Estilo, confort, diseño, calidad Catalogo amplio Ergonomía y crecimiento de los pies Sistema propio de fabricación ID muy importante Productos únicos, solo se realiza pequeñas modificaciones por demandas especiales
Política de precios	Depende del posicionamiento de cada mercado -          España: dirigido a una clase media -          Emiratos árabes o Kazajistán: como no hay clase media, se posiciona en el segmento alto àprecios +50% -          Mercados desarrollados - Francia/All: como mayor poder adquisitivo à precios +20%
Política de distribución	10 agentes comerciales que trabajan en exclusiva por la E 2014: 1er punto de venta propio en valencia Agentes y distribuidores en exclusiva Acuerdos de cooperación – franquicia Exportación directa
Política de comunicación	Un catálogo amplio renovado cada ano que permite no hacer adaptaciones a cada mercado 2 componentes: -          Uno emocional y global : calidad a un precio medio-alto -          Un otro orientado a características específicas que varía en función del segmento Distintos suportes de publicidad: Revistas, ferias, pub exterior en vallas Comunicación fuerte sobre el “Made in Spain” Todavía no ha aprovechado todas las posibilidades del marketing digital y de las RS

  

Objetivos y Presupuesto
Ventas totales		35.500.00
Ventas exportación:	35.500.00*0.45	15.975.000
Margen comercial:	15.975.000*0.18	2.875.500
Descuentos	15.975.000*0.05	-798.750
Comisiones	35.500.000*0.07	-745.500
Gastos viajes Internacionales		-35.000
Gastos comunicación internacional		-130.000
BENEFICIO EXPORTACION		1.166.250