MKIN 8

El objetivo de nuestro proyecto es ayudar a la empresa La Trinitaine con el fin de que se internacionalice y ensanche su mercado aparte de las fronteras francesas. El mercado aludido es el mercado español y para empezar nos instalaremos en Madrid: En este objetivo, nuestro proyecto va a consistir en a brir nuestro propio punto de venta en Madrid y, a medio-largo plazo, invertir en un centro de producción en Madrid. Al implantar un centro de produccion propio, dispondremos de practicamente la totalidad de los productos, por lo que no nos centraremos en una linea de produccion concreta. 

Análisis de la situación Fortalezas -           Combinación alta tecnología & trabajo artesanal -           Profesionalidad de los trabajadores -           Componentes de calidad -           Reconocimiento del “Made in Spain” -           Sistema de producción propio -           2 marcas para dos tipos de clientes: Pablosky y Paola -           Posibilidad de adaptarse a demandas especiales -           Presencia internacional -           Presencia en grandes portales como Vente Privée y Zappos -     ...

Caso Pablosky 1. Completar el plan de Marketing Internacional que figura en el Anexo 1 Análisis DAFO Análisis de la situación Fortalezas Es la marca líder en el mercado del zapato infantil en España y la única que tiene una gama completa para los diferentes segmentos de edad Presencia en cerca de 30 países con más de 3000 puntos de venta Conjunción de estilo y confort Combinación de trabajo artesanal y tecnología Catálogo amplio I+D Gran experiencia en el sector Made in Spain (fortaleza en comunicación) Debilidades Dificultades para exportar a Reino Unido y Japón Escasa presencia en grandes mercados europeos (Francia, Alemania…) Falta de aprovechamiento del marketing digital y la comunicación en redes sociales No realizan venta online de sus productos a través de su web ni se plantean por el momento exportar por esta vía Amenazas Competencia en España de marcas de zapato con una línea d...

Caso Mercadona 1. ¿Debe la empresa continuar su expansión en España hasta tener una presencia mayoritaria en todas las regiones, o bien, iniciar la expansión internacional implantándose en algún país de la Unión Europea? Alternativa A: Continuar su expansión en España. Alternativa B: Iniciar su expansión en algún país de la Unión Europea. Es cierto que continuar con su expansión en España podría permitir afianzar su posición dominante y que existen barreras importantes a la internacionalización como la falta de conocimiento de otros mercados fuera de su ámbito local (España) o las barreras idiomáticas con otros países de la Unión Europea. Sin embargo no son menos relevantes las múltiples ventajas que se derivarían de llevar a cabo un proceso de internacionalización hacia países de la Unión Europea como la posibilidad de alcanzar un mayor espectro de clientes, de lograr un mayor crecimiento alcanzando una dimensión mucho mayor al atender mercados más amplios así como un...

Caso Lladró 1. Identificar siete estrategias de marketing internacional de Lladró que hayan contribuido al éxito en su proceso de expansión internacional: -Definir las estrategias utilizando términos especializados de marketing -Utilizar un máximo de siete palabras para definir cada una de ellas -Establecer un orden de importancia 1.  Estrategia basada en el producto: Producto exclusivo, de calidad y especializado. Estrategia de posicionamiento: Basada en la calidad, exclusividad y prestigio de la empresa. Estrategia de precio: Elevado pero no caro, homogeneizado en todo el mundo ajustado a cada divisa. Estrategia de distribución: Exclusiva. Estrategia de comunicación: Basada en la publicidad, imagen de marca y esposorización. Estrategia de segmentación: Consumidores de un carácter similar o parecido. Estrategia de adaptación: Se adapta a la cultura del país donde opera. 2.  ¿Considera adecuada la diversificación de producto llevada a cabo por Lladró hac...

1) Identifica siete estrategias de marketing internacional de Lladró que hayan contribuido al éxito en su proceso de expansión internacional: Estrategia de mercado : segmentación, estudios, público objetivo Estrategia competitiva : se diferencian por su calidad total, su exclusividad y prestigio Estrategia de producto : gran surtido, diversificación sin perder el componente artístico y prestigio Estrategia de precios : homogeneización de precios Estrategia de comunicación/promoción : Publicidad, patrocino, exposiciones Estrategia de adaptación : adaptación parcial a la cultura local Estrategia de distribución : Distribución internacional exclusiva, 3 canales minoristas e Internet  2) ¿Considera adecuada la diversificación de producto llevada a cabo por Lladró hacia el sector de la marroquinería (maletas y bolsos de piel) y complementos de vestir (corbatas, cinturones)? Justificar la respuesta en base a criterios de público objetivo, canal de distribución, comp...